随着今年秋季用肥完成，复合肥市场也正式进入冬储阶段。一些复合肥生产企业zui近已针对东北等地出台冬储政策，据了解，这些企业目前针对东北的冬储预收款均明显低于去年同期。由于目前复合肥生产原料价格震荡下行，市场对明年春季预期不明朗，因此，经销商对冬储多谨慎观望。
尽管复合肥行情欠佳与原料、与下游需求有直接的关系，但是跟前几年相比，还有个很大的因素是复合肥“抗风险能力”减弱，这重点是指复合肥产品价格受外部的变化影响太大、太过于敏锐，缺少特殊性，尤其是常规复合肥产品，当然这与产品本身性质相关，可取代性太强。例如追肥，如复合肥价格高，多可选尿素或其他氮肥挤压颗粒；例如小麦底肥，可选磷酸二铵取代。因此常规复合肥近年的竞争是越来越惨烈，如同行业说的一样，一年比一年难做。不过这并不是复合肥就没有希望，国家倡导化肥负增长，倡导使用高质高效产品，化肥复合率的提高变相是增加复合肥施用量，减少单质肥用量。因此，从某种意义上讲，复合肥想要走出自己的路子，还得转型升级，做附加值高的产品。
在持续推成出新的产品中，诸如水溶性肥料、有机生物肥等新一代肥的占比在与日俱增。据四川某企反映，预期其今年的镁包膜、控释肥、硝基肥等新一代肥销售量占比在25-30%，继续较去年增加，增加量zui大的产品是水溶性肥料。另据河南某企反映，到目前为主，复合肥总体销售量比去年同期减少，仅几个区域完成了计划目标，主要秋季市场拖了后腿，不过单纯从新一代肥、新产品来看，销售量是维持增长的态势。
企业新一代肥、新产品销售量的增加，占比的提高，除了有国家政策的引导外，与企业的大力推广紧密相联。据四川某企反映，其一年对新一代产品的推广费用能占总推广费的60-65%，重点是经过建示范田，促销、观摩会等方法。同时随着常规肥产品利润的下降，经销商转做新一代肥的增加，也为其疏通了渠道，打下了基础。我们都知道，在化肥领域经销商作为中间环节，一直发挥着重中之重的效果，尤其在新推广产品方面，能迅速在下游铺展开来，尽管近年农产品行情欠佳，农民的农资投入积极性下降，不过线下渠道对新产品的推广作用仍不能忽视。
全局来看，复合肥仍在转型流程中，阵痛难避免。单从zui近的情况来看，复合肥市场观望心态不减，向下调整趋势不变，重点关注主要原料走势和主要企业的实单政策价格。另外受天气等因素影响，季节有所推迟。（来源：河北科技报、金联创化肥）