青岛召开的磷复肥会议即将收尾，业内人市齐聚一堂商讨今年冬储的相关政策，这意味着二铵冬储即将进入一个新的阶段。会前各地的冬储市场早已起动，但受原料行情和供需影响，企业价格持续回落，下游经销商多观望情绪浓厚，企业收款情况不佳。但是作为冬储市场当中一个关键性的节点，每年会后冬储行情都会渐渐明朗，但今年利好寥寥，在这下行的行情中怎么操作成为上下游的关注点。
对于二铵企业来讲今年的行情无疑来讲是清淡的，出口市场颓势明显，国内价格自春季市场完成以后一路走低，多次进行限产也尚未阻挡市场价格的回落，通常是刚开完会商议了一个价格，会后期市场场就以这个价格为基准继续回落，那么二铵企业怎么在冬储市场力挽狂澜呢？首先，要掌握下游的备货心理。今年的二铵行情与去年大不相同，国际行情的萎靡和以硫磺为主的原料价格回落，导致今年二铵企业价格的底气大大低于去年。今年粮食价格较低，基层够买力下降，部分大贸易商因下游收款情况较差，不愿过早进行冬储并多要求带有保底政策。因此，掌握下游经销商的淡季储备心里更为重要。再者，开工维稳，适量出口。冬储市场有着全年zui大的二铵交易量，全部的二铵企业都摩拳擦掌准备大干一番。但是今年国际市场需求萎缩，国内冬储市场需求释放缓慢，为维持市场供需平衡，几家大型二铵企业自秋季市场以来就进行了限产，据中肥网了解二铵行业总体开工率稳定在42%左右，离岸价较低，但部分企业仍进行了适量出口，缓和了国内的供应压力。zui后，保底政策必要。行情一路向下，多数经销商拿货信心不足，毕竟这两年来化肥市场上“货在路上价格却掉了”的事情司空见惯，二铵作为单价相对昂贵的大宗商品，经销商在进行冬储时需要面临比其他肥种非常大的资金压力，谨慎操作为主持币观望也就不够为奇了，对于厂家来讲为了加快收款进度，除了定制一个合适的价格外zui关键性的就是出台保底政策加强下游拿货的信心。
对于经销商来讲：第一，要充分了解市场行情和企业动态。近年化肥行情变化持续，像原先一样根据经验根据月份采购的时代已成为过去式了。为了规避风险，经销商在充分了解企业冬储价格的同时，还要了解整个市场的供需变化和未来走势，避免自己错过zui佳的拿货时间点。第二，要有一定的抗风险能力，冬储所获利润相对较高，但到明年春季需求所要通过的时间较长，原料价格的调整和国际市场的走势无疑不影响着明年春季的价格，因此要提前做好心里预期时刻关注市场变化。